中小企业如何应对百度竞价调整

百度竞价排名调整后，很多企业也相应做了调整，有的花大部分精力去做SEO的；还有的将大部分精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗？具体该怎么调整呢？

为了让广大企业不走弯路错路，老牛接下来会做出系列文章《中小企业如何应对百度竞价调整》，本系列文章共4篇，分别从策略、硬件、运营、管理4个方面来详细调整，大家可持续关注学习。

今天要说的是策略的调整。因为竞价推广竞争更激烈，投入的推广费用就更多了；所以现在你的资金和经历，更需要合理分配在网络营销九连环的每一个环节，而不是只关注某一个环节而忽视其他环节（网络营销九连环下方有详细图解）。所以今天是教大家调整策略以达到更好的效果。

为什么要聚焦呢？就是为了在短时间内快速见效。百度广告位的减少，推广费用的提升， 企业不能像以前那样花钱”等见效“。尤其对于很多中小企业、或者资金比较薄弱的企业来说，长时间不见效，不仅打击团队的积极性，还会因为长时间投入使得资金链断裂。所以企业要比过去更应注重“短期内见效”。

网络营销就像下海捕鱼，网站是工具、是捕鱼的轮船；流量是支撑轮船往前行驶动力，就像柴油、汽油。现在油钱贵了，对于一些资金比较紧张的企业来说，不能一开始就选最耗油的大轮船，而应该从小轮船做起。

建议：在资金有限的情况下，与其花更多的钱推广多个页面，均分流量；不如专注推广一个页面。我们可以先聚焦一个品类、一种盈利模式、拿一个页面单独推广、集中精力打通整个系统。

广告位只有四个了，流量入口的竞争力激烈程度变大了，但是后端转化的竞争对手却减少了。 因为原先流量由10多家瓜分，现在只有4家竞争。一旦进入流量入口，效果很可能比之前更好。所以此时关注关键词进入页面的营销力至关重要！

建议：以前我们可能只会关注网站首页的营销力，从现在起，只要是投放了关键词的页面都要关注！另外也要关注到移动端的转化，所以手机网站页面营销力的打造非常重要！检查你投放的关键词链接的页面，看看是否具备营销力。怎么提升页面的营销力呢？

1.专业的事找专业的人做，找专业团队一起打造更具备营销力的页面。

2.自己做，检查每一个页面是否体现了品牌、产品等优势。有薄弱环节的页面进行加强。

完善的流量转化体系是指从流量获取到最后成交整个过程。包括流量、网站、客服、追销、产品等。

前面我们说到了关键词页面的营销力，现在我们里说一下如何从推广环节提升我们的推广有效性：

流量端的精细化管理

账户操作正式进入精耕细作阶段，在投放的过程中，需分时间段投放，可降低点击成本，节省推广得费用。广告位少了，被恶意点击的概率更高了，要警惕应对同行的恶意点击；另外就是关注关键词的转化率，选择高转化的关键词进行投放。

1）分时间段投放，降低推广费用

因为目前晚上的竞价费用比白天低，增加独立的晚上推广计划，能够比对分析出关键词计划的效果。对很多行业来说，还能够降低推广成本。（大家不知道的是，不久前一个做工程的客户向我反映，晚上的点击量比白天还高。工程行业都如此，你的行业呢？）

2）防止恶意点击

老牛之前有推送过一篇文章《百度推广遭遇恶意点击，怎么破？》，之后会有专业老师研究更全面的防止恶点的办法。敬请关注！

优化了推广策略、以及页面的营销力之后，咱们要着重的讲一讲，客服对询盘则转化率。流量成本高了，千万不要把线索在客服手上玩丢：

客服线索转化率

牛商网的快速见效产品，能够在短时间内帮企业实现产品聚焦及页面营销力打造。在4月份启动快速见效系统，进入15天运营期的客户无一例外都接到了询盘。可是再多的询盘，如果是遇到了下面这样的客服呢：

1.无沟通互动，一直向客户提问，不回答客户问题，最终导致客户不耐烦。

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2.客户问一句，答一句，被客户牵着鼻子走，没掌握主动权，得不到想要的信息。

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之前老牛也有专门写过文章，塑造网销客服的专业度《网络营销月薪过万的客服在做什么？》，点击标题阅读学习。

另外，老牛特意请教了负责快速见效系统里客服环节打造的专家老师，她也给了作为网销客服在接到询盘时，需要做的标准动作：                                           

1.问候语   2.了解客户需求   3.主动塑造产品价值   4.要联系方式  5.塑造销售人员的价值，留下销售的电话给到客户   6.告知客户什么时间联系  7.使用结束语   8.线索分配给业务9.线索跟进

不管百度怎么变，“系统致胜”是不会变的。百度调整后，聚焦更容易让企业快速盈利，坚定团队的信心。而且此次调整归根结底是冲着用户体验去了，而我们要做的就是从系统的每一个环节给客户最好的体验！